真实案例分享
双减大地震后,许多教育机构普遍过得不太舒心。我们在广东调研,见多了步履维艰,也见少了春风得意。
其中有一家机构,印象特别深刻。
那天适逢周日下午2:00,大多中、住宿小学生返校的时间,旁边大多数机构教室开始闲置,而这家机构却开始陆续涌入一批批学生。
更特别的是,家长不是在门口等,而是和学生一起拿着资料进入机构。
学生们陆续进入一间教室,不到100平米,里面大约坐了三十几个学生,也不见教师讲课,只见学生们都安静地到讲台上领取一份学习资料。
时不时会有学生拿着本子进出“咨询答疑室”找老师指点。
我还特意拿了其中一名学生的本子“欣赏”了一下,封面是非常醒目“学习计划”。
按捺不住好奇心,遂向机构负责人深入了解一番,才知道,原来这是他们专门打造的学业规划自习室。
自习室的背后
靠一间闲置的教室?
表面上看,它是一间自习室,实际上这所机构,以自习室为载体,提供多种教育服务,包括:
>>>学业潜能测评;
>>>试卷分析服务;
>>>学习方法讲座;
>>>“私人定制”学习计划;
>>>免费咨询答疑室,家长必须陪同孩子一起来;
>>>N对1辅导;
>>>小班型特色补漏班;
>>>模拟考试;
>>>高考圈题班;
>>>生涯规划测评;
>>>中考、高考志愿填报指导;
......
这个自习室像个超市一样,学生可以在这里自习,也可以选择对应的“产品”深入享受。细细分析,这个以学业规划为主要学习方式的自习室,其实为机构担负起了引流、转化、续班、赢得口碑的四大重要功能:通过“私人定制”学习计划转化到N对1辅导和各种班型课中,再配以生涯规划和志愿填报指导,形成高中学年的一条完整的服务轨迹。当然,这间自习室成功的关键在于,它是真的能为学生快速提分,提分的关键在于个性化的学习计划和科学的学习方法的指导,再加上家长陪同孩子一起自习,能看得见学生的成长过程,看得见教师的服务过程,机构更容易赢得口碑。
在双减的诸多限制下,场地、师资、时间、成本、教学质量等成了困扰中小机构发展的主要因素。
如果不用考虑成本,时间、场地没有限制,没有超纲、提前的危险,还能让学生和家长十分满意,这样的自习室,是否会成为新政之下教育机构的另一道破冰转型之门?
我想,是的!
因为:
行业已进入规范发展时代,今年要求不得超纲、不得提前,不得聘用公立学校在职教师。
对于这些限制,自习室统统没有触碰到红线,它定位于只做服务性质的咨询公司。
只要中考、高考存在,学生和家长就有提分的需求。
在响应“减负”号召下,相比一刀切式的各种“禁止”,无形中让家长和学生就背负上不补习没高分的焦虑。
如果能让学生用较短的时间,找到适合的学习方法突破高分,也算是真正的“减负”!
教育改革正在快速推进,未来的教学方式是以学生为中心,教会学生学习的方法比传授课本知识更有意义。
“私人定制”的个性化学习方案,更对学生的学习效率有益。
光想赚钱的教育走不远,要为学生长远而谋,教会学生如何高效学,比研究教师如何教更重要。
看到这里,校长们是不蠢蠢欲动?
毕竟,空闲的教室我们都有,但是,光靠我不足一千字的介绍显然无法阐释出自习室盈利百万的运营哲学。
只有亲历过、实践过,才会有真正可落地的经验,才能给别人以参考的价值。
因此,作为教育资源整合平台的引领者,云鲸灵用多年的实践经验与心得感悟为急于寻求突破的校长另辟蹊径,利用起闲置资源,降低成本,提高转化率和服务质量。
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